Vertrieb verändert sich rasant: KI-Tools übernehmen immer mehr Aufgaben – von der Leadqualifizierung bis zur Angebotsvorbereitung. Doch wie führt man Teams, in denen Menschen und KI-Agenten gemeinsam arbeiten?

In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, hybride Vertriebsteams aufzubauen, die menschliche Stärken und digitale Effizienz ideal kombinieren. Sie entwickeln Ihre eigene Vertriebsarchitektur der Zukunft – mit klaren Rollen, smarten Prozessen und ersten digitalen Mitarbeitenden (GPT-basierten KI-Assistenten), die Sie selbst gestalten. 

Tag 1 – Fundament & Architektur hybrider Vertriebsteams

• Einstieg: Wo steht mein Vertrieb im Umgang mit KI?
• Strategie & Design: Wie Mensch und KI in Sales-Teams zusammenwirken
• Wissensarchitektur: Wie Vertriebswissen für KI nutzbar wird
• Einführung in den Aufbau digitaler Mitarbeitender (GPTs)
• Praktische Arbeit mit dem GPT-Template: Wissen, Rolle und Persönlichkeit gestalten

Tag 2 – Bau & Integration digitaler Mitarbeitender

• Identifikation geeigneter Use Cases im Vertrieb
• Praktische Bauphasen: Wissen integrieren, Persönlichkeit definieren, Aufgaben strukturieren
• Zusammenarbeit & Feedback: Führungsgespräche mit digitalen Mitarbeitenden
• Präsentation der eigenen hybriden Organisationsmodelle
• Transfer in den Alltag: Umsetzungsschritte und Best Practices

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage,

• hybride Vertriebsteams strategisch zu planen und organisatorisch zu verankern,
• Wissen strukturiert und KI-gerecht aufzubereiten,
• eigene digitale Mitarbeitende (GPTs) mit klaren Aufgaben, Rollen und Persönlichkeit zu erstellen,
• die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI produktiv zu steuern.

Sie entwickeln konkrete, praxisnahe Ergebnisse:

• ein Organigramm Ihres hybriden Vertriebsteams,
• erste KI-gestützte Vertriebsassistenten und
• eine Wissensarchitektur-Vorlage zur Integration in Ihre Organisation.

• Für die praktischen Übungen ist ein eigenes Notebook erforderlich und es wird ein eigener ChatGPT-Account (kostenfrei oder Plus-Version) empfohlen.
• Es sind keine technischen Vorkenntnisse erforderlich – der Fokus liegt auf Verständnis, Gestaltung und Führung hybrider Teams.

Michael Hollmann ist kein klassischer Berater. Als ehemaliger Geschäftsführer eines IT-Dienstleisters mit tiefem Verständnis für die Realität mittelständischer Unternehmen kennt er viele Herausforderungen aus erster Hand.

Er weiß, wie es ist, zwischen Strategie, Personal, Technologie und Budgetbalancen zu navigieren. Und er weiß auch, worauf es bei smarten Prozessautomatisierungen und Künstlicher Intelligenz wirklich ankommt – jenseits von Trendbegriffen und Buzzwords.